DOLAR

18,6370$% -0.02

EURO

19,4823% -0.2

GRAM ALTIN

1.061,34%0,01

ÇEYREK ALTIN

1.735,00%0,00

BİTCOİN

315976฿%-0.30073

Öğle Vakti a 12:59
İstanbul PARÇALI BULUTLU 10°
  • Adana
  • Adıyaman
  • Afyonkarahisar
  • Ağrı
  • Amasya
  • Ankara
  • Antalya
  • Artvin
  • Aydın
  • Balıkesir
  • Bilecik
  • Bingöl
  • Bitlis
  • Bolu
  • Burdur
  • Bursa
  • Çanakkale
  • Çankırı
  • Çorum
  • Denizli
  • Diyarbakır
  • Edirne
  • Elazığ
  • Erzincan
  • Erzurum
  • Eskişehir
  • Gaziantep
  • Giresun
  • Gümüşhane
  • Hakkâri
  • Hatay
  • Isparta
  • Mersin
  • istanbul
  • izmir
  • Kars
  • Kastamonu
  • Kayseri
  • Kırklareli
  • Kırşehir
  • Kocaeli
  • Konya
  • Kütahya
  • Malatya
  • Manisa
  • Kahramanmaraş
  • Mardin
  • Muğla
  • Muş
  • Nevşehir
  • Niğde
  • Ordu
  • Rize
  • Sakarya
  • Samsun
  • Siirt
  • Sinop
  • Sivas
  • Tekirdağ
  • Tokat
  • Trabzon
  • Tunceli
  • Şanlıurfa
  • Uşak
  • Van
  • Yozgat
  • Zonguldak
  • Aksaray
  • Bayburt
  • Karaman
  • Kırıkkale
  • Batman
  • Şırnak
  • Bartın
  • Ardahan
  • Iğdır
  • Yalova
  • Karabük
  • Kilis
  • Osmaniye
  • Düzce
a

Red Bull’un Başarılı Olmasının Ardındaki Sebepler

Red Bull’un kurucusu Dietrich Mateschitz, 22 Ekim 2022 günü vefat etti. Dünyada enerji içeceği kategorisi diye bir şey yokken, küresel anlamda satış patlamaları yaşayan ve adrenalin yüklü sporlarla adından çokça söz ettiren Red Bull markasını başarıya taşıma hikayesine değineceğiz.

Bir dönemin “Red Bull kanatlandırır” sloganı ve en az kendisi kadar sıra dışı reklamlarıyla hafızalara kazınan enerji içeceğini Mateschitz’in ticari zekası ve vizyoner kişiliğine borçluyuz. Günümüzde oldukça popüler olan bu enerji içeceği, 1987’de piyasaya ilk çıktığı dönemde bu kadar popüler değildi.

Ancak marka, zamanla farklı bakış açıları geliştiren Mateschitz’in pes etmek bilmeyen satış stratejileri sayesinde sektörün devi haline geldi. Şimdi hep birlikte Red Bull’un başarısının ardındaki bu sebeplere detaylıca bakalım.

Dietrich’in başarılarının bir kısmı, üniversite yıllarında satış elemanı olmasına dayanıyor.

Dietrich Mateschitz ve Red Bull

Avusturyalı Dietrich, üniversitedeyken akademik anlamda pek de başarılı değildi. Eğitimi esnasında diyar diyar dolaşıp bağlı olduğu satış firmasının ürünlerini pazarlıyordu. Okullarda öğretilmeyen pazarlama tekniklerini ve piyasaya dair incelikleri kendi pratikleriyle tecrübe edinmişti. 

Elbette her genç insan gibi hayalleri vardı ve bunlara ulaşmanın yollarını arıyordu.

Tayland enerji içeceği krating daeng

1982’de Tayland’da bir iş gezisinde olduğu sırada kendisi için yeni ancak bulunduğu bölgede oldukça popüler olan enerji içeceklerine rastladı. Enerji içeceklerine olan rağbetin ve ticari iş hacminin çok büyük olduğunu biliyordu ve bu durum genç Dietrich’in ilgisini çekmişti.

Çok geçmeden 1984’te Red Bull markasını kurdu.

Red Bull yıllar içindeki gelişimi

Eşsiz Tayland içeceğini önce kendi ülkesi Avusturya’ya getirdi. 3 yıl boyunca içecekler üzerinde analizler yaparak; marka adı, logosu ve satış stratejileri hakkında çalışmalara imza attı. 1987 yılında Red Bull adıyla güçlü olmayı çağrıştıran iki boğalı logosuyla ilk enerji içeceklerini piyasaya sürdü.

Genç Dietrich, markasına ve fikirlerine zarar verebilecek her türlü düşünce ve insana karşı sağır kurbağayı oynuyordu.

Dietrich Mateschitz ve insanlar

İlk yıllarda bu çiçeği burnunda yeni enerji içeceği markası, Avrupa‘ya çok yabancıydı. Bu nedenle ilk yıllarında piyasada yer edinmesi zaman aldı. Dietrich’in etrafındaki birçok kişiye göre bu fikir deli saçmasıydı ve ona sık sık bu şekilde zengin olamayacağını fısıldıyorlardı. Ancak bunun tam tersi oldu ve Red Bull globale yayıldı.

Dietrich, markasının en önemli hedef kitlesi olan gençlere, üniversite öğrencilerine odaklandı.

Red Bull üniversite öğrencileri

İnsanların bir şeyi satın almasına yardımcı olan ikna kriterlerine ek olarak en güvenli yöntem olan “arkadaş tavsiyesine” odaklandı. Büyük bir çoğunluğu üniversite kampüslerinde olan öğrencilere, gece kulüplerine, partilere bedava içecek dağıtıldı.

İnsan ağı ve çevresi en geniş olan insanların ellerinde Red Bull’la görülmesini sağladılar. Tıpkı günümüzde influencer’lara gönderilen PR paketlerine benzer bir fikirdi ve oldukça işe yaradı.

Amerika’daki ekipler de gece kulüplerine ve barlara bedava Red Bull gönderdi.

Red Bull'lu içecekler ve kokteyller

Barmenler Red Bull’lu içecekler hazırlıyorlardı. Bu içecekler gençlerle birlikte pek çok müşterinin gönlünü fethetti. Amerika sahasında satışlar tavan yaptı. Kısa sürede gençler arasında ve çoğu lokasyonda enerji içeceği Red Bull yaygınlaştı. Günümüzde bile alkollü mekanlarda alkol almadan tüketebileceğiniz yeni bir içecek kategorisi doğmuş oldu. 

Dietrich aynı zamanda markasını ekstrem sporlarla buluşturarak çarpıcı etkinliklere imza attı.

Red Bull Formula1 etkinlikleri

Gençlere yönelik hamlelerine ek olarak; markanın adını taşıyan Formula 1 takımı, yarış pistlerinde yer aldı. Uçaklara ilgisi olan Dietrich, paraşütle atlama ve bungee jumping gibi ekstrem sporlarla markasını sık sık bir araya getirdi.

Heyecan, risk, adrenalin ve yoğun enerji kavramlarıyla harmalanan Red Bull için; sıradan ve tekdüze reklamlar yerine her satış bölgesinin kendi kültürüne has kriterler de göz önünde bulundurularak stratejiler geliştirilmiştir. 

Felix Baumgartner Red Bull stratosfer atlayış

Dietrich Mateschitz; olmaz denileni başararak insanları bir araya getiren, bu sektörde pek çok markaya öncülük eden ve başarılı olduğunu kanıtlayan stratejileriyle ardında Red Bull’u bıraktı.

İLGİLİ HABER

Starbucks’ın Bu Kadar Hızlı Büyüyüp Adeta ‘Para Basmasının’ Esas Nedeni: Aslında Kahveci Değil…

İLGİLİ HABER

Ne Kahve Ne de Hamburger… McDonald’s, Starbucks, KFC Gibi Devlerin Adeta Para Basmalarının Asıl Sebebi

YORUMLAR

s

En az 10 karakter gerekli

Sıradaki haber:

Bir Zamanlar Yaşamış Olan Devasa Tembel Hayvan: Megatherium

HIZLI YORUM YAP

Veri politikasındaki amaçlarla sınırlı ve mevzuata uygun şekilde çerez konumlandırmaktayız. Detaylar için veri politikamızı inceleyebilirsiniz.